“再次啟程！”7月21日9時(shí)30分，在寧波慈星股份有限公司服裝設計師朱紅振的朋友圈里發(fā)出這四個(gè)字，同時(shí)也曬出了一張寧波直達米蘭的機票，對于經(jīng)常往來(lái)寧波、米蘭的他來(lái)說(shuō)，這次啟程米蘭別是一番激動(dòng)。

        當天9時(shí)50分，飛機從寧波櫟社國際機場(chǎng)起飛，這是寧波在全國首創(chuàng )、為外貿企業(yè)量身打造的寧波第二趟商務(wù)往返包機航班，旨在助力企業(yè)在非常時(shí)期抓訂單、拓市場(chǎng)。這是寧波機場(chǎng)首次開(kāi)通飛往米蘭的航線(xiàn)，和朱紅振一同起飛的還有公司機械設計師姜貫朋。

▲朱紅振、姜貫朋位于第二排左一及左二

        慈星股份是第二批國家級單項冠軍示范企業(yè)，始終圍繞全自動(dòng)電腦針織橫機裝備關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化運營(yíng)，公司攻克和掌握了智能控制等核心技術(shù)及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)智能制造集成技術(shù)，全面實(shí)現了新型全自動(dòng)電腦針織橫機的國產(chǎn)化，綜合性能達到國際領(lǐng)先水平。自2007年開(kāi)始，該公司電腦針織橫機銷(xiāo)量連續11年位居行業(yè)第一。

        這幾年，慈星股份研發(fā)了一款新型“一線(xiàn)成型”電腦橫機：只需一根紗線(xiàn)進(jìn)去，一件成衣便能在45分鐘內全自動(dòng)生產(chǎn)制造完成。這也是國內首款全成型織可穿電腦橫機。

        今年年初，該產(chǎn)品首次打入歐洲市場(chǎng)。但拓展市場(chǎng)的同時(shí)，對于新產(chǎn)品的嫻熟應用也成了慈星的新課題。意大利客戶(hù)收到貨后，因設備調試、使用過(guò)程復雜，即便利用視頻、電話(huà)溝通，仍舊有一些問(wèn)題無(wú)法解決，導致設備的正常運行沒(méi)有提上日程。“能不能派一位工程師過(guò)來(lái)，為我們現場(chǎng)進(jìn)行培訓？”遠在意大利的客戶(hù)提出了要求。對此，公司多次制定出國計劃，但都因各種原因未能如愿。“這涉及到公司的信譽(yù)，客戶(hù)著(zhù)急，我們更著(zhù)急。” 心急如焚之時(shí)，公司在機緣巧合下了解到寧波可包機出行的信息，便立刻申請。不到一周便收到回復，安排兩人出國的計劃即刻提上日程。

        “此次出國歷時(shí)一個(gè)月，行程已全部排滿(mǎn)，趁此機會(huì )，悉數拜訪(fǎng)當地老客戶(hù)。”得知朱紅振要來(lái)意大利，當地不少客戶(hù)都向他發(fā)送了問(wèn)候信息，熱情歡迎他的到來(lái)。

        除維護客戶(hù)關(guān)系，團隊還有個(gè)更重要的任務(wù)。疫情以來(lái)，大型設備出口影響較大，作為銷(xiāo)售到歐洲的最新型設備，這對穩訂單、拓市場(chǎng)有著(zhù)重要價(jià)值。“當地很多企業(yè)表達了對新產(chǎn)品的興趣，但是設備沒(méi)有運轉起來(lái)，看不到下線(xiàn)的成品，他們都在觀(guān)望。”朱紅振表示，這個(gè)客戶(hù)相當于新產(chǎn)品在歐洲的試點(diǎn)單位，也是新產(chǎn)品打開(kāi)歐洲市場(chǎng)一把重要的“鑰匙”。

        “目前，歐洲市場(chǎng)已有競爭對手的同類(lèi)新機型與慈星產(chǎn)品同臺競技。我們的新產(chǎn)品在價(jià)格上占優(yōu)勢，如果還能夠在售后服務(wù)上取得一分，那么開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)的贏(yíng)面就更大了。” 姜貫朋說(shuō)。

        “一線(xiàn)成型”電腦橫機在歐洲的應用，標志著(zhù)當地市場(chǎng)傳統橫機迭代的正式開(kāi)始，屆時(shí)歐洲市場(chǎng)將會(huì )有大批量傳統機器需要更替，新產(chǎn)品的市場(chǎng)機會(huì )將進(jìn)一步擴大。這也是兩人搶飛歐洲的意義所在。

        搶占市場(chǎng)，刻不容緩。北京時(shí)間7月21日當晚22時(shí)50分，包機抵達米蘭，在米蘭的一個(gè)月，朱紅振和姜貫朋帶著(zhù)這一重要使命開(kāi)展工作。愿他們平安前去，滿(mǎn)載而歸。